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Numeri
L'economia che non fa notizia
Fatturati a sette cifre, margini a due, zero visibilità. In questo capitolo mettiamo in fila i numeri che gli imprenditori noiosi si scambiano solo a voce: multipli di acquisizione, costo del lavoro, capitale circolante e cosa succede davvero quando arriva il momento di vendere.
Multipli che nessuno pubblica
Il prezzo di un'impresa noiosa non lo trovi su una piattaforma. Si forma in trattative private, spesso tra due persone che si conoscono da anni, e si muove in una forbice molto più stretta di quanto si creda.
Il divario tra chi compra bene e chi compra male non sta nel prezzo pagato: sta nella qualità dei contratti che passano di mano.
Il capitale circolante è il vero vincolo
Nei servizi ricorrenti si incassa a sessanta giorni e si pagano gli stipendi il ventisette del mese. Quasi tutte le crisi che abbiamo raccolto non nascono da un calo di fatturato, ma da una crescita gestita senza cassa.
Cosa misurare davvero
Tre indicatori tornano in ogni intervista: percentuale di ricavi sotto contratto, ore fatturabili per tecnico, tasso di rinnovo annuo. Tutto il resto è decorazione.
Cosa trovi in questo capitolo
- Fatturato medio e margini reali per settore
- Costo del lavoro, turnover e reperibilità
- I multipli con cui si comprano queste aziende
- Il divario generazionale nei passaggi di proprietà
- Quanto vale, alla fine, un'impresa noiosa
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